Εγγραφή newsletter
Εγγραφείτε στο newsletter της Engineering-Ιntelligence συμπληρώνοντας το email σας.
Κατάλογος σεμιναρίων

Αρχιτεκτονικά - Σχεδιαστικά

Γεωτεχνικά

Ευρωκώδικες

Στατικά Κτηρίων - Σκυρόδεμα

Στατικά Κτηρίων - Χάλυβας

Ενεργειακά

Μηχανολογικά

Real Estate

Κατασκευαστικά

Γεφυροποιία

Οικονομία – Διοίκηση

E-Classroom Πύλη σύγχρονης τηλεκπαίδευσης Engineering-Intelligence
Engineers' Club - Γίνετε μέλη του μεγαλύτερου club μηχανικών στην Ελλάδα!
Συνεργαστείτε μαζί μας

Διαπραγματεύσεις για Στελέχη Επιχειρήσεων

Κωδικός:Eng086
Τίτλος:Διαπραγματεύσεις για Στελέχη Επιχειρήσεων
Κατηγορία:Οικονομία – Διοίκηση
Διάρκεια:12 ώρεςΕκδήλωση Ενδιαφέροντος
Εκδήλωση Ενδιαφέροντος
Τρόπος Διεξαγωγής:ClassRoom Training
 
Περιγραφή:

Στόχος - Αντικείμενο σεμιναρίου : Η διαπραγμάτευση είναι μία από τις βασικές μεθόδους για την λήψη μιας επιχειρηματικής ή διοικητικής απόφασης. Το συγκεκριμένο σεμινάριο αναλύει τις θεμελιώδεις έννοιες της διαπραγμάτευσης, τα στάδια που την αποτελούν, το πώς σχεδιάζεται μία διαπραγμάτευση (συστημική προσέγγιση) και αναλύονται βασικά εργαλεία αυτής. Επίσης προκειμένου η διαπραγμάτευση να είναι αποτελεσματική και αποδοτική πρέπει να ακολουθεί ένα ορθό στρατηγικό πλαίσιο που να εκτελείται με ένα ευέλικτο – δυναμικό τρόπο. Μέσω εξειδικευμένων ασκήσεων, παραδειγμάτων (case studies) και role play σεναρίου οι συμμετέχοντες αποκτούν πλήρη αντίληψη των υπαρχόντων διαπραγματευτικών στρατηγικών και πως θα επιλέξουν την βέλτιστη, καθώς και ουσιαστική γνώση των τεχνικών επιβολής των προαποφασισθέντων διαπραγματευτικών στόχων, παράλληλα με την «ευφυή» αποφυγή τεχνικών που προσπαθούν να δημιουργήσουν αρνητικά τετελεσμένα κατά την διεξαγωγή μίας διαπραγμάτευσης.

Σε ποιους απευθύνεται : Σε μηχανικούς & οικονομολόγους που συμμετέχουν στην διαπραγμάτευση σύνθετων συμβάσεων (ιδιωτικού και δημόσιου τομέα). Επίσης σε στελέχη επιχειρήσεων διευθύνσεων Πωλήσεων – Contracting – Procurement (δημοσίου & Ιδιωτικού τομέα). Τέλος σε κάθε ενδιαφερόμενο, ο οποίος ενδιαφέρεται να αναπτύξει τις δεξιότητες του στο ιδιαίτερα απαιτητικό αντικείμενο των διαπραγματεύσεων.

Προαπαιτούμενες γνώσεις : Δεν απαιτούνται ιδιαίτερες γνώσεις για την παρακολούθηση του σεμιναρίου.

Ύλη Σεμιναρίου:
  • Η φύση της διαπραγμάτευσης. – Η έννοια, η διαδρομή και τα συστατικά της στοιχεία. – Βασικές Αρχές (principles).
  • Τα είδη (profiles) του διαπραγματευτή/ Case Study.
  • Ο πυρήνας, η δομή και οι φάσεις της διαπραγμάτευσης./ Checklist σχεδιασμού μίας αποδοτικής διαπραγμάτευσης.
  • Ορισμός στόχου – ορίου στην διαπραγμάτευση. Η χρησιμότητα του «κόκκινου» διακόπτη./ Case Study.
  • Τακτικές προσέγγισης, παραχώρησης, παγίδες και «τεχνάσματα» στην διαπραγμάτευση (ανάλυση αυτών).
  • Οι στρατηγικές (μορφές) της διαπραγμάτευσης (Πως αποφασίζεται η στρατηγική – Μέθοδος C.O.S.T./ Commitment-Objective-Strategy-Tactics – Μοντέλο Harvard/ Win-Win Approach).
  • Διαπραγματευτικό στυλ (Λογική – Συναίσθημα – Απειλή)/ Case Study.
  • Βασικές διαπραγματευτικές στρατηγικές (ανταγωνιστική/Win-Lose – συνεργατική/Win-Win).
  • Τεχνικές της κάθε στρατηγικής (πλεονεκτήματα – μειονεκτήματα και τρόποι αποτελεσματικής διεξαγωγής).
  • Αρχές – Πηγές της δύναμης (ισχύς) στην διαπραγμάτευση/ Case Study
  • Τα αδιέξοδα στην διαπραγμάτευση και πώς αντιμετωπίζονται (ανάλυση πραγματικών περιπτώσεων).

Επαγγελματικά οφέλη - Πλεονεκτήματα:

Επαγγελματικά οφέλη σεμιναρίου :

Ολοκληρώνοντας το Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα οι συμμετέχοντες θα έχουν αποκομίσει την μεθοδολογία (τόσο σε επίπεδο στρατηγικής, όσο και σε επίπεδο τακτικής) που θα τους επιτρέψει να σχεδιάσουν και, εν συνεχεία, να διεξάγουν διαπραγματεύσεις με αποτελεσματικότητα και αποδοτικότητα.

Επιπλέον στοιχεία:

Πλεονεκτήματα σεμιναρίου :

  • Πιστοποιητικό παρακολούθησης Engineering Intelligence.
  • Έκπτωση 20% σε περίπτωση που παρακολουθήσετε και κάποιο άλλο από τα διαθέσιμα σεμινάρια μας.
  • Αίθουσες Διδασκαλίας με σύγχρονα οπτικοακουστικά μέσα και προσωπικό Η/Υ για κάθε εκπαιδευόμενο.
  • Διεξαγωγή σε ολιγομελή τμήματα, ώστε να απαντώνται οι ερωτήσεις με αμεσότητα.

Εκπαιδευτικό υλικό :

  • Μπλοκ σημειώσεων και στυλό.
  • Σημειώσεις εισηγητή.

Ειδικές προσφορές - Επιδότηση :

  • Προσφέρονται ειδικές τιμές για συμμετοχές σε περίπτωση που δηλώσετε συμμετοχή μαζί με κάποιον / κάποιους γνωστούς ή συναδέλφους σας.
  • Προσφέρονται ειδικές τιμές για κατόχους κάρτας ανεργίας.
  • Παρέχονται ειδικές τιμές για εταιρικές εκπαιδεύσεις σε κλειστά τμήματα.
  • Δυνατότητα επιδότησης του κόστους συμμετοχής από τον ΟΑΕΔ μέσω του προγράμματος ΛΑΕΚ (0,24%).
Εκδήλωση Ενδιαφέροντος
Εκδήλωση Ενδιαφέροντος

Για περισσότερες πληροφορίες και δηλώσεις συμμετοχής, παρακαλούμε επικοινωνήστε μαζί μας τηλεφωνικά στο 210-5765311 ή ηλεκτρονικά πατώντας εδώ.

designed by   Rdc Informatics     powered by   Content Optimizer - RDC Informatics' Content Management Platform