Στόχος - Αντικείμενο σεμιναρίου : Η διαπραγμάτευση είναι μία από τις βασικές μεθόδους για την λήψη μιας επιχειρηματικής ή διοικητικής απόφασης. Το συγκεκριμένο σεμινάριο αναλύει τις θεμελιώδεις έννοιες της διαπραγμάτευσης, τα στάδια που την αποτελούν, το πώς σχεδιάζεται μία διαπραγμάτευση (συστημική προσέγγιση) και αναλύονται βασικά εργαλεία αυτής. Επίσης προκειμένου η διαπραγμάτευση να είναι αποτελεσματική και αποδοτική πρέπει να ακολουθεί ένα ορθό στρατηγικό πλαίσιο που να εκτελείται με ένα ευέλικτο – δυναμικό τρόπο. Μέσω εξειδικευμένων ασκήσεων, παραδειγμάτων (case studies) και role play σεναρίου οι συμμετέχοντες αποκτούν πλήρη αντίληψη των υπαρχόντων διαπραγματευτικών στρατηγικών και πως θα επιλέξουν την βέλτιστη, καθώς και ουσιαστική γνώση των τεχνικών επιβολής των προαποφασισθέντων διαπραγματευτικών στόχων, παράλληλα με την «ευφυή» αποφυγή τεχνικών που προσπαθούν να δημιουργήσουν αρνητικά τετελεσμένα κατά την διεξαγωγή μίας διαπραγμάτευσης.
Σε ποιους απευθύνεται : Σε μηχανικούς & οικονομολόγους που συμμετέχουν στην διαπραγμάτευση σύνθετων συμβάσεων (ιδιωτικού και δημόσιου τομέα). Επίσης σε στελέχη επιχειρήσεων διευθύνσεων Πωλήσεων – Contracting – Procurement (δημοσίου & Ιδιωτικού τομέα). Τέλος σε κάθε ενδιαφερόμενο, ο οποίος ενδιαφέρεται να αναπτύξει τις δεξιότητες του στο ιδιαίτερα απαιτητικό αντικείμενο των διαπραγματεύσεων.
Προαπαιτούμενες γνώσεις : Δεν απαιτούνται ιδιαίτερες γνώσεις για την παρακολούθηση του σεμιναρίου.
|