Στόχος - Αντικείμενο σεμιναρίου
Κατά κανόνα, προ της σύναψης συμβάσεων της Ακίνητης Περιουσίας- Real Estate (πώληση, μίσθωση, αντιπαροχή, ανταλλαγή ακινήτων, κλπ), γίνεται χρήση υπηρεσιών Μεσίτη Ακινήτων. Στις ώριμες κτηματαγορές της Ευρώπης και της Αμερικής η μεσιτεία ακινήτων δεν είναι απλή υπόδειξη ευκαιρίας ή μεσολάβηση αλλά ουσιαστική προϋπόθεση για την επιτυχή συμφωνία, αφού άνω του 95% των πράξεων στο Real Estate γίνεται με την χρήση υπηρεσιών Μεσίτη Ακινήτων (Βroker ή Agent). Στην Ελλάδα, η επιτυχής μεσολάβηση του Μεσίτη προϋποθέτει άριστη γνώση του «πλαισίου» του Νόμου (Αστικού Κώδικα και Ν. 4072-2012 "Περί Μεσιτείας") τόσο από την πλευρά του Μεσίτη, όσο και από την πλευρά του πελάτη (εκατέρωθεν δικαιώματα-υποχρεώσεις). Σκοπός του σεμιναρίου είναι να αναλύσει το νομικό-φορολογικό πλαίσιο της Μεσιτείας Ακινήτων στην Ελλάδα. Αρχίζοντας από τον Αστικό Κώδικα (Α.Κ.) και τον Ν. 4072-2012 "Περί Μεσιτείας", στη συνέχεια προχωρούμε σε παράθεση/σχολιασμό/κριτική χρήσιμης-επωφελούς νομολογίας (αποφάσεις δικαστηρίων όλων των βαθμών δικαιοδοσίας, δηλ. Πρωτοδικείου, Εφετείου, Αρείου Πάγου). Ακολούθως παρουσιάζεται το επαγγελματικό περίγραμμα του μεσίτη καθώς και ο Κώδικας Δεοντολογίας & Καλής Πρακτικής των μεσιτών ακινήτων.Τέλος παρουσιάζονται όλοι οι κρίσιμοι παράγοντες που οδηγούν στο βέλτιστο τρόπο λειτουργίας και αποτελέσματος ενός μεσιτικού γραφείου, που είναι: α) οι φορολογικές υποχρεώσεις του, β) η "προστασία" του μεσίτη μέσω Ασφάλισης Νομικής Προστασίας και Ασφάλισης Επαγγελματικής Αστικής Ευθύνης, γ) η χρήση εξειδικευμένου λογισμικού-software (συστήματα CRM) και Internet (portals και sites) για την προώθηση των μεσιτικών εργασιών πανελλαδικά & παγκόσμια, δ) η ενασχόληση του μεσίτη με τις βραχυχρόνιες μισθώσεις ("οικονομία διαμοιρασμού") και ε) οι δυνατότητες "after sales service" του πελάτη μέσω ασφαλίσεων Νομικής Προστασίας, ιδιοκτήτη και ενοικιαστή. Έτσι τόσο ο παρέχων την μεσιτεία (επαγγελματίας) όσο και ο εντολέας του μεσίτη (πελάτης) να είναι σε θέση να προβούν σε επιτυχή διαπραγμάτευση της μεσιτευόμενης σύμβασης σε κάθε περίπτωση [είτε αυτή αφορά υπόδειξη ευκαιρίας, είτε αφορά διαμεσολάβηση].
Σε ποιους απευθύνεται
Σε κάθε ενδιαφερόμενο, ο οποίος σκοπεύει να ασχοληθεί με την αγορά, πώληση ή διαχείριση ακίνητης περιουσίας είτε ως ιδιώτης, είτε επαγγελματικά ως μεσίτης ακινήτων (κτηματομεσίτης). Επίσης, σε κατασκευαστές ακινήτων, στελέχη χρηματοοικονομικών οργανισμών και σε σύμβουλους ακίνητης περιουσίας.
Προαπαιτούμενες γνώσεις
Δεν απαιτούνται ιδιαίτερες γνώσεις για την παρακολούθηση του σεμιναρίου.
|