Στόχος - Αντικείμενο σεμιναρίου
Κατά κανόνα, προ της σύναψης συμβάσεων του Real Estate (πώληση, μίσθωση, αντιπαροχή, ανταλλαγή ακινήτων), γίνεται χρήση υπηρεσιών Μεσίτη. Στις ώριμες κτηματαγορές της Ευρώπης και της Αμερικής η μεσιτεία δεν είναι απλή διαμεσολάβηση αλλά ουσιαστική προϋπόθεση για την επιτυχή συμφωνία, αφού άνω του 95% των πράξεων Real Estate γίνεται με την χρήση υπηρεσιών Μεσίτη (Βroker). Στην Ελλάδα, η επιτυχής διαμεσολάβηση του Μεσίτη προϋποθέτει άριστη γνώση του «πλαισίου» του Νόμου (Αστικού Κώδικα και Ν. 4072-2012 "Περί Μεσιτείας") τόσο από την πλευρά του Μεσίτη, όσο και από την πλευρά του πελάτη (εκατέρωθεν δικαιώματα-υποχρεώσεις). Σκοπός του σεμιναρίου είναι να αναλύσει το νομικό-φορολογικό πλαίσιο της Μεσιτείας Αστικών Συμβάσεων στην Ελλάδα. Αρχίζοντας από τον Αστικό Κώδικα και τον Ν. 4072-2012 "Περί Μεσιτείας", στη συνέχεια προχωράμε σε παράθεση/σχολιασμό/κριτική χρήσιμης νομολογίας (αποφάσεις δικαστηρίων όλων των βαθμών δικαιοδοσίας). Ακολούθως παρουσιάζεται το επαγγελματικό περίγραμμα του Μεσίτη καθώς και ο Κώδικας δεοντολγίας των μεσιτών. Τέλος παρουσιάζονται όλοι οι κρίσιμοι παράγοντες που επηρρεάζουν και συντελούν στον βέλτιστο τρόπο λειτουργίας και απόδοσης ενός μεσιτικού γραφείου, δηλαδή: α) οι φορολογικές του υποχρεώσεις, β) η "προστασία" του μεσίτη μέσω Ασφάλισης Επαγγελματικής Ευθήνης & Νομικής Προστασίας, γ) η χρήση εξειδικευμένου λογισμικού-software (συστήματα CRM) και Internet (portals και sites) για την προώθηση των μεσιτικών εργασιών, δ) η ενασχόληση του μεσίτη με βραχυχρόνιες μισθώσεις ("οκονομία διαμοιρασμού") και ε) οι δυνατότητες "after sales service" του πελάτη μέσω ασφαλίσεων Νομικής Προστασίας, ιδιοκτήτη και ενοικιαστή . Έτσι τόσο ο παρέχων την μεσιτεία (επαγγελματίας) όσο και ο εντολέας του μεσίτη (πελάτης) να είναι σε θέση να προβούν σε επιτυχή διαπραγμάτευση της μεσιτευόμενης σύμβασης σε κάθε περίπτωση [είτε αυτή αφορά υπόδειξη ευκαιρίας είτε αφορά διαμεσολάβηση].
Σε ποιους απευθύνεται
Σε κάθε ενδιαφερόμενο, ο οποίος σκοπεύει να ασχοληθεί με την αγορά, πώληση ή διαχείριση ακίνητης περιουσίας είτε ως ιδιώτης, είτε επαγγελματικά ως μεσίτης (κτηματομεσίτης). Επίσης, σε κατασκευαστές ακινήτων και σε σύμβουλους ακίνητης περιουσίας.
Προαπαιτούμενες γνώσεις
Δεν απαιτούνται ιδιαίτερες γνώσεις για την παρακολούθηση του σεμιναρίου.
|