Διαπραγματεύσεις για Στελέχη Επιχειρήσεων

Στόχος – Αντικείμενο σεμιναρίου

Η διαπραγμάτευση είναι μία από τις βασικές μεθόδους για τη λήψη μίας επιχειρηματικής ή διοικητικής απόφασης. Στόχος του σεμιναρίου είναι η ανάλυση των θεμελιωδών εννοιών της διαπραγμάτευσης, των σταδίων που την αποτελούν, το πώς σχεδιάζεται μία διαπραγμάτευση (συστημική προσέγγιση), ενώ αναλύονται βασικά εργαλεία αυτής. Επίσης, προκειμένου η διαπραγμάτευση να είναι αποτελεσματική και αποδοτική, πρέπει να ακολουθεί ένα ορθό στρατηγικό πλαίσιο που να εκτελείται με έναν ευέλικτο – δυναμικό τρόπο. Μέσω εξειδικευμένων ασκήσεων, παραδειγμάτων (case studies) και role play σεναρίου, οι συμμετέχοντες αποκτούν πλήρη αντίληψη των υπαρχόντων διαπραγματευτικών στρατηγικών και πώς θα επιλέξουν τη βέλτιστη, καθώς και ουσιαστική γνώση των τεχνικών επιβολής των προαποφασισθέντων διαπραγματευτικών στόχων, παράλληλα με την «ευφυή» αποφυγή τεχνικών που προσπαθούν να δημιουργήσουν αρνητικά τετελεσμένα κατά τη διεξαγωγή μίας διαπραγμάτευσης.

Σε ποιους απευθύνεται

Σε μηχανικούς και οικονομολόγους που συμμετέχουν στη διαπραγμάτευση σύνθετων συμβάσεων (δημόσιου και ιδιωτικού τομέα). Επίσης, σε στελέχη επιχειρήσεων διευθύνσεων Πωλήσεων – Contracting – Procurement (δημόσιου και ιδιωτικού τομέα). Τέλος, σε κάθε ενδιαφερόμενο, ο οποίος επιθυμεί να αναπτύξει τις δεξιότητες του στο ιδιαίτερα απαιτητικό αντικείμενο των διαπραγματεύσεων.

Προαπαιτούμενες γνώσεις

Δεν απαιτούνται ιδιαίτερες γνώσεις για την παρακολούθηση του σεμιναρίου.

• Η φύση της διαπραγμάτευσης – Η έννοια, η διαδρομή και τα συστατικά της στοιχεία – Βασικές Αρχές (principles)
• Τα είδη (profiles) του διαπραγματευτή – Case Study
• Ο πυρήνας, η δομή και οι φάσεις της διαπραγμάτευσης – Checklist σχεδιασμού μίας αποδοτικής διαπραγμάτευσης
• Ορισμός στόχου – ορίου στη διαπραγμάτευση – Η χρησιμότητα του «κόκκινου» διακόπτη – Case Study
• Τακτικές προσέγγισης, παραχώρησης, παγίδες και «τεχνάσματα» στη διαπραγμάτευση (ανάλυση αυτών)
• Οι στρατηγικές (μορφές) της διαπραγμάτευσης (Πώς αποφασίζεται η στρατηγική – Μέθοδος C.O.S.T. / Commitment-Objective-Strategy-Tactics – Μοντέλο Harvard/ Win-Win Approach)
• Διαπραγματευτικό στυλ (Λογική – Συναίσθημα – Απειλή) – Case Study
• Βασικές διαπραγματευτικές στρατηγικές (ανταγωνιστική / Win-Lose – συνεργατική / Win-Win)
• Τεχνικές της κάθε στρατηγικής (πλεονεκτήματα – μειονεκτήματα και τρόποι αποτελεσματικής διεξαγωγής)
• Αρχές – Πηγές της δύναμης (ισχύς) στη διαπραγμάτευση – Case Study
• Τα αδιέξοδα στη διαπραγμάτευση και πώς αντιμετωπίζονται (ανάλυση πραγματικών περιπτώσεων)

Επαγγελματικά οφέλη σεμιναρίου

• Οι συμμετέχοντες αποκομμούν τη μεθοδολογία (τόσο σε επίπεδο στρατηγικής, όσο και σε επίπεδο τακτικής) που θα τους επιτρέψει να σχεδιάσουν και, εν συνεχεία, να διεξάγουν διαπραγματεύσεις με αποτελεσματικότητα και αποδοτικότητα

Πλεονεκτήματα σεμιναρίου

• Βεβαίωση Παρακολούθησης
• Δυνατότητα ασύγχρονης παρακολούθησης κάθε σεμιναρίου που διεξάγεται με σύγχρονο e-learning, μέχρι και για 10 ημέρες μετά το τέλος του
• Μετά από την παρακολούθηση του πρώτου σας σεμιναρίου, παρέχεται έκπτωση 20% για κάθε επόμενο σεμινάριο που θα επιλέξετε να παρακολουθήσετε

Εισηγητές           

• Εισήγηση από καθηγητές με πολύχρονη εμπειρία και μεταδοτικότητα

Εκπαιδευτικό υλικό

• Σημειώσεις εισηγητή και επιπρόσθετο ψηφιακό υλικό

Ειδικές προσφορές

• Προσφέρονται ειδικές τιμές για μαζικές εγγραφές, στην περίπτωση που δηλώσετε συμμετοχή μαζί με γνωστούς ή συναδέλφους σας
• Προσφέρονται ειδικές τιμές για κατόχους κάρτας ανεργίας ή ΑμεΑ
• Προσφέρονται ειδικές τιμές για εταιρικές εκπαιδεύσεις σε κλειστά τμήματα