Διαπραγματεύσεις για Στελέχη Επιχειρήσεων & Ελ. Επαγγελματίες

Στόχος – Αντικείμενο σεμιναρίου

Στόχος του σεμιναρίου είναι η ενίσχυση των γνώσεων και δεξιοτήτων των συμμετεχόντων στον τομέα της διαπραγμάτευσης, με έμφαση στη στρατηγική σκέψη, τη λήψη αποφάσεων και την αποτελεσματική διαχείριση επιχειρηματικών σχέσεων. Το πρόγραμμα στοχεύει να καταστήσει τα στελέχη ικανά να διαχειρίζονται σύνθετες διαπραγματευτικές καταστάσεις, να προωθούν βιώσιμες συμφωνίες και να συμβάλλουν στην επίτευξη των οργανωσιακών στόχων μέσα από τεκμηριωμένες και αποδοτικές πρακτικές.

Μετά την ολοκλήρωση του σεμιναρίου, οι συμμετέχοντες θα είναι σε θέση να:

• προετοιμάζουν ολοκληρωμένα μια διαπραγμάτευση, διαμορφώνοντας σαφή στρατηγική, στόχους και εναλλακτικά σενάρια δράσης,
• αναγνωρίζουν και αξιοποιούν διαφορετικά στυλ διαπραγμάτευσης, επιλέγοντας κάθε φορά την προσέγγιση που μεγιστοποιεί την επιχειρηματική αξία,
• χρησιμοποιούν τη διαπραγμάτευση ως εργαλείο επίλυσης συγκρούσεων και ενίσχυσης της συνεργασίας στον χώρο εργασίας,
• επιδιώκουν και επιτυγχάνουν συμφωνίες που υποστηρίζουν τη στρατηγική της επιχείρησης και ενισχύουν τις επαγγελματικές σχέσεις με εσωτερικούς και εξωτερικούς συνεργάτες.

Σε ποιους απευθύνεται

Σε μηχανικούς, οικονομολόγους, νομικούς και γενικότερα στελέχη επιχειρήσεων που συμμετέχουν στη διαπραγμάτευση συμβάσεων έργων και προμηθειών δημοσίου και ιδιωτικού τομέα. Σε στελέχη πωλήσεων ή αγορών (buyers). Διαπραγματευτές σε επιχειρηματικές συνεργασίες ή σε συμφωνίες για έργα. Τέλος, σε κάθε ενδιαφερόμενο, ο οποίος επιθυμεί να αναπτύξει τις δεξιότητες του στο ιδιαίτερα απαιτητικό αντικείμενο των επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων.

Προαπαιτούμενες γνώσεις

Δεν απαιτούνται ιδιαίτερες γνώσεις για την παρακολούθηση του σεμιναρίου.

• Ορισμός της διαπραγμάτευσης και στάδια της διαπραγματευτικής διαδικασίας
• Ποια είναι τα βασικά είδη της διαπραγμάτευσης – Ποιες είναι οι διαφορές τους – Πώς μπορούν να αξιοποιηθούν
• Βασικές έννοιες της διαπραγμάτευσης (BATNA, ZOPA, σημείο αποχώρησης)
• Θεωρία παιγνίων στις διαπραγματεύσεις
  • Το δίλημμα του φυλακισμένου
  • Παίγνιο συντονισμού
  • Παιχνίδι του δειλού (Chicken game)
• Τα κυριότερα διαπραγματευτικά στυλ, τα χαρακτηριστικά τους, τρόποι και καταστάσεις αξιοποίησης κάθε στυλ
• Προετοιμασία διαπραγμάτευσης
• Τεχνικές και εργαλεία που μπορεί να αξιοποιηθούν κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης
• H σημασία της επικοινωνίας στη διαπραγμάτευση
  • Εμπόδια στην επικοινωνία που επηρεάζουν τη διαπραγμάτευση
  • Επικοινωνιακές δεξιότητες που βοηθούν στη διαπραγμάτευση
• Διαπραγματευτικές τακτικές
• Ο ρόλος της κουλτούρας και οι πολιτιστικές διαφορές στη διαπραγμάτευση
• Case studies επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων
• Εργαστήριο προετοιμασίας διαπραγμάτευσης

Επαγγελματικά οφέλη σεμιναρίου

• Οι συμμετέχοντες μέσα από θεωρία, παραδείγματα και πρακτική, θα κατανοήσουν την ουσία της διαπραγμάτευσης και τη σημασία της προετοιμασίας της με σκοπό τον σχεδιασμό της στρατηγικής και την επιλογή κατάλληλων τακτικών για την επίτευξη των στόχων τους.

Πλεονεκτήματα σεμιναρίου

• Βεβαίωση Παρακολούθησης
• Παρέχεται δυνατότητα ασύγχρονης παρακολούθησης του σεμιναρίου για έως και 15 ημέρες μετά τη λήξη του. Μπορείτε να δείτε τις ψηφιακές καταγραφές των μαθημάτων έως και 2 πλήρεις φορές (συνολικά 28 ώρες)
• Μετά από την παρακολούθηση του πρώτου σας σεμιναρίου, παρέχεται έκπτωση 20% για κάθε επόμενο σεμινάριο που θα επιλέξετε να παρακολουθήσετε

Εισηγητές           

• Εισήγηση από καθηγητές με πολύχρονη εμπειρία και μεταδοτικότητα

Εκπαιδευτικό υλικό

• Σημειώσεις εισηγητή και επιπρόσθετο ψηφιακό υλικό

Ειδικές προσφορές

• Προσφέρονται ειδικές τιμές για μαζικές εγγραφές, στην περίπτωση που δηλώσετε συμμετοχή μαζί με γνωστούς ή συναδέλφους σας
• Προσφέρονται ειδικές τιμές για κατόχους κάρτας ανεργίας ή ΑμεΑ
• Προσφέρονται ειδικές τιμές για εταιρικές εκπαιδεύσεις σε κλειστά τμήματα