Μεσιτεία Ακινήτων

Στόχος – Αντικείμενο σεμιναρίου

Κατά κανόνα, προ της σύναψης συμβάσεων του Real Estate (πώληση, μίσθωση, αντιπαροχή, ανταλλαγή ακινήτων), γίνεται χρήση υπηρεσιών Μεσίτη. Στις ώριμες κτηματαγορές της Ευρώπης και της Αμερικής, η μεσιτεία δεν είναι απλή διαμεσολάβηση, αλλά ουσιαστική προϋπόθεση για την επιτυχή συμφωνία, αφού άνω του 95% των πράξεων Real Estate γίνεται με τη χρήση υπηρεσιών Μεσίτη (Βroker). Στην Ελλάδα, η επιτυχής διαμεσολάβηση του Μεσίτη προϋποθέτει άριστη γνώση του «πλαισίου» του Νόμου (Αστικού Κώδικα και Ν. 4072-2012 «Περί Μεσιτείας») τόσο από την πλευρά του Μεσίτη, όσο και από την πλευρά του πελάτη (εκατέρωθεν δικαιώματα – υποχρεώσεις). Στόχος του σεμιναρίου είναι να αναλύσει το νομικό – φορολογικό πλαίσιο της Μεσιτείας Αστικών Συμβάσεων στην Ελλάδα. Αρχίζοντας από τον Αστικό Κώδικα και τον Ν. 4072-2012 «Περί Μεσιτείας», στη συνέχεια προχωράμε σε παράθεση / σχολιασμό / κριτική χρήσιμης νομολογίας (αποφάσεις δικαστηρίων όλων των βαθμών δικαιοδοσίας). Ακολούθως, παρουσιάζεται το επαγγελματικό περίγραμμα του Μεσίτη, καθώς και ο Κώδικας δεοντολγίας των μεσιτών. Τέλος, παρουσιάζονται όλοι οι κρίσιμοι παράγοντες που επηρεάζουν και συντελούν στον βέλτιστο τρόπο λειτουργίας και απόδοσης ενός μεσιτικού γραφείου, δηλαδή: α) οι φορολογικές του υποχρεώσεις, β) η «προστασία» του μεσίτη μέσω Ασφάλισης Επαγγελματικής Ευθύνης και Νομικής Προστασίας, γ) η χρήση εξειδικευμένου λογισμικού – software (συστήματα CRM) και Internet (portals και sites) για την προώθηση των μεσιτικών εργασιών, δ) η ενασχόληση του μεσίτη με βραχυχρόνιες μισθώσεις («οικονομία διαμοιρασμού») και ε) οι δυνατότητες “after sales service” του πελάτη μέσω ασφαλίσεων Νομικής Προστασίας, ιδιοκτήτη και ενοικιαστή . Έτσι, τόσο ο παρέχων την μεσιτεία (επαγγελματίας), όσο και ο εντολέας του μεσίτη (πελάτης), να είναι σε θέση να προβούν σε επιτυχή διαπραγμάτευση της μεσιτευόμενης σύμβασης σε κάθε περίπτωση (είτε αυτή αφορά υπόδειξη ευκαιρίας, είτε αφορά διαμεσολάβηση).

Σε ποιους απευθύνεται

Σε κάθε ενδιαφερόμενο, ο οποίος σκοπεύει να ασχοληθεί με την αγορά, πώληση ή διαχείριση ακίνητης περιουσίας, είτε ως ιδιώτης, είτε επαγγελματικά ως μεσίτης (κτηματομεσίτης). Επίσης, σε κατασκευαστές ακινήτων και σε σύμβουλους ακίνητης περιουσίας.

Προαπαιτούμενες γνώσεις

• H έννοια της Μεσιτείας (Εντολή του Α.Κ. και του Ν. 4072-2012)
• Η Μεσιτική εντολή (σύσταση, απόδειξη, ανάκληση)
• Η Απλή μεσιτική εντολή και η Αποκλειστική μεσιτική εντολή
• Η Μεσιτική εντολή υπόδειξης ευκαιρίας και η Μεσιτική εντολή διαμεσολάβησης
• Η Σύμβαση Μεσιτικού Έργου
• Οι Φορολογικές υποχρεώσεις του Μεσίτη Αστικών Συμβάσεων
• Ασφάλιση Επαγγελματικής Ευθύνης
• Ασφάλιση Νομικής Προστασίας
• Μεσίτης και Βραχυχρόνιες Μισθώσεις (οικονομία διαμοιρασμού)
• Λογισμικό – software (συστήματα CRM)
• Sites και Portals Μεσιτικών Γραφείων
• After Sales Service, προς ιδιοκτήτες και ενοικιαστές
• Οι Νομικές επιπλοκές (εξώδικα, αγωγές, παραγραφές)

Επαγγελματικά οφέλη σεμιναρίου

• Εκμάθηση των «μυστικών» του νομικού – φορολογικού πλαισίου της Μεσιτείας Αστικών Συμβάσεων στην Ελλάδα
• Εκμάθηση των σύγχρονων μεθόδων μάρκετινγκ και προώθησης στην αγορά ακινήτων
• Ασφαλιστική προστασία του μεσίτη και των πελατών του
• Αποτελεσματικότητα στην ολοκλήρωση επιτυχών διαπραγματεύσεων στη διαμεσολάβηση ακινήτων

Πλεονεκτήματα σεμιναρίου

• Βεβαίωση Παρακολούθησης
• Δυνατότητα ασύγχρονης παρακολούθησης κάθε σεμιναρίου που διεξάγεται με σύγχρονο e-learning, μέχρι και για 10 ημέρες μετά το τέλος του
• Μετά από την παρακολούθηση του πρώτου σας σεμιναρίου, παρέχεται έκπτωση 20% για κάθε επόμενο σεμινάριο που θα επιλέξετε να παρακολουθήσετε

Εισηγητές

• Εισήγηση από μηχανικούς με πολύχρονη εμπειρία και μεταδοτικότητα

Εκπαιδευτικό υλικό

• Σημειώσεις εισηγητή και επιπρόσθετο ψηφιακό υλικό

Ειδικές προσφορές

• Προσφέρονται ειδικές τιμές για μαζικές εγγραφές, στην περίπτωση που δηλώσετε συμμετοχή μαζί με γνωστούς ή συναδέλφους σας
• Προσφέρονται ειδικές τιμές για κατόχους κάρτας ανεργίας ή ΑμεΑ
• Προσφέρονται ειδικές τιμές για εταιρικές εκπαιδεύσεις σε κλειστά τμήματα